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五步营销方程式本来就是一套精致的人流量。这就像一个小小的人类房子，今天我不会完整地给你看这个房子。因为完全展现出来需要太多时间。欢迎咨询微信商会会长，推荐微信ml140280

今天我就重点告诉你，这个思路对你赚钱很重要！可以说：

1.你的潜在客户原本有100个订单你可以成交，但是因为你不懂五步方程式背后的人性原理，这就是我接下来想分享的。所以你只能交易20单，80单输了.

2.因为你不懂人性的下一条原则，人性的规律和套路。所以，你的品牌，你的营销计划，你的业绩目标往往很难实现，即使你很焦虑。就像热锅上的蚂蚁。这没有帮助.

3.如果你真的能理解我接下来要告诉你的，并将这种思维内化为你的“思维习惯”，甚至成为你的“行为习惯”。那我可以向你保证，从现在开始，你的离职率至少会增加三倍！这意味着你的月收入可以增加3倍。这是你想要的吗？

好了，继续分享。当然，学习之后，每个人都会有自己的理解和提升。那么五步营销方程式是什么呢？如下：

营销五步方程式(英文名aitda)

第一步：抓住注意力

第二步：激发兴趣

第三步：建立信任

第四步：激发欲望

第五步：敦促行动

我将与你们分享一个五步方程式中的核心人类密码：

很多微信商家和创业者，在关闭客户的时候。你会怎么做？顾客一被榨干，他就跑去做交易。说你的产品有多好，项目有多好，大部分都以失败告终。为什么？

就好像你终于在咖啡店里引起了一个女生的注意，然后迫不及待的冲上去说：我很喜欢你，你能不能跟我回家生个孩子？我告诉你，我潜力很大。我也很好。我有什么好的.

然后那个女生就被你吓跑了。因为你不懂人性的逻辑！

aitda最奇妙的地方在于它向你揭示了一套人类的逻辑。我给大家分享一个谈恋爱的案例。

所以当我们年轻的时候，我们都有很多很多的关系，对吗？

我记得我曾经拥有的爱情的人性逻辑是这样的：

第一步：抓住注意力。

那么我该如何抓住对方的注意力呢？当时在大学，我也是心理学专业的，对方也是心理学专业的，但是她在一班，我在二班。不过我是二班的班长，成绩很优秀。所以引起了对方的注意.

第二步：激发兴趣。

后来对方试图主动接近我，问了我很多班级管理的事情，因为当时她也做过一段时间的一班团支书。于是我教了她很多班级管理的方法。

第三步：建立信任。

(你要注意，在这个过程中，这个最初的过程中，我没有任何动作去和她做交易，只是单纯的互相帮助)

然后呢？久而久之，我确实为她贡献了很多价值。然后，她又一次想去参观长沙世界之窗。然后我就和她一起去了。所以在玩的过程中，慢慢建立了更多的信任。然后在玩的过程中，男方自然会照顾女方，她也觉得我身上更有魅力。

第四步：激发欲望

那时候的我太无知了，好像没有做太多刺激欲望的动作。但我知道她无论如何都会给我打电话(当时我们用的是小灵通)。有一次，他在学校外面的录像厅里研究陈安之光盘、余世维光盘和安东尼罗宾光盘。他学了一整天都不知道，手机却不看，好像关机了。当我出来时，她有几十个未接电话.

第五步：敦促行动

其实这一步就是交易。然后顺其自然。一天晚上，我们一起去看电影，看了《金刚》。里面的故事很感人。所以他们忍不住接吻。我还记得当时他戴着眼镜，然后对方马上摘下眼镜，眼镜当时掉在了地上.

那么这就是一个人性的逻辑。你想想，如果一开始就把对方卖了会怎么样？会立即被拒绝。因为根本没有过程。接下来，我要告诉你一句很重要的话：

你想获得长期持久的结果=你必须经历五个阶段

这五个阶段就是aitda的五个阶段。先记住这句话，不管你懂不懂。这句话怎么理解？

有时候你想得到一些短期的结果。可以用一些套路和技巧来快速应对对方。但这些都是短期的，或是一次性的交易。但要想长期取得成效，就得经历五个阶段。

就好像你只要一夜情，那你可能就不用经历这五个阶段了。但是如果你想让对方真的喜欢你，爱上你。对你有感觉！那么你必须经历这五个阶段。我邀请你回忆一下你现在的恋爱经历，是同一个过程吗？这样的五个阶段？

爱情就是如此。我告诉你，自然也是：

你注意到种子是如何生长的吗？

一个人倒下了还会长吗？

no！

必须经历，种子种下，然后你浇水施肥，然后种子发芽，然后慢慢长大，再开花，最后结果。

会有相应的过程。那我问你：

为什么你会吸引一个客户，然后马上抢着卖你的产品和项目？为什么你认为你会立即完成交易？

就像你遇到一个女生，你从心底希望她喜欢你，你第一次遇见她。不会这样吧(如果对方第一次见面就能立刻喜欢上你，那么对方第一次见面也能立刻喜欢上别人。那只是在夜店逢场作戏。不是对方真的喜欢你，是吗？)

所以，关客户的原则是一样的！你不想见客户，就冲上去想办法马上成交，让对方为产品买单。你真正需要思考的是，如何让对方经历aitda的五个阶段？

因为：

你想获得长期持久的结果=你必须经历五个阶段

也就是你要想，你是怎么让你的客户得到你的关注的？

那怎么引起对方的兴趣呢？

如何激发对方的欲望？

如何能给对方一个不可抗拒的提议，让对方立即行动？

这5步下来，就是最高的离职率了！因为有一个从量变到质变的过程，就像开水一样，你要从0度慢慢烧到100度。

但是，你想过吗？假设我一开始就把产品扔了，让粉丝买。那么会发生什么呢？那么离职率会很低。就像看到一个女生，你想冲过去和她做个交易，让她立刻喜欢上你。这个周转率太低了，太低了.

也就是说，你在谈恋爱的时候收到客户的钱，好像是想让对方真的喜欢你。这是一个类似的交易结果。

不仅仅是长期营销，还有短期沟通。

第一步是发红包。其实是引起了对方的注意。

然后，第二步，试探性提问，了解对方的需求。

然后第三步，尽量免费回答对方的三个问题，并帮助对方解决。其实你回答对方三个问题，对方就开始信任你了。

然后第四步。问对方接下来打算做什么，然后告诉对方一些客户证人和客户案例。说说我们的课程是如何深入帮助客户的？

其实是在刺激对方的欲望(通过客户见证绘制蓝图技术)

最后，第五步，给予对方不可抗拒的要求成交的权利。然后就搞定了！

为什么这比你冲上去做交易好得多？离职率高很多？

因为这是人性的逻辑！就是这样一个过程。

你不能种下一粒种子，你想立刻收获并开花。自然规律不是那样的。每个人都有一个过程，有一个从量变到质变的过程。如果没有量变的积累，你想马上有质变，那是不可能的！

如果你是女的，那我就此打住，不过你已经很清楚了吧？

因为如果你想喜欢一个男生。那个男生冲上来和你做交易，你必须拒绝。但是如果男生愿意用aitda的五步。首先吸引你的注意力，然后慢慢激发你对他的兴趣(可能他讲了他的故事)，然后建立信任(全程为你提供价值，不想卖给你)，然后激发你的欲望.最后，在电影院或公园长椅上，你亲吻了.你们开始喜欢彼此。是这样的心理过程吗？

所以从现在开始，你要记住。如果你想让你的客户为你的产品买单，你也应该使用aitda的五个阶段。不要急着卖，清楚吗？

如果你是男的，你可能不容易理解我。但是你必须从你的成功和失败中吸取教训。你记得：

有时候，当你想挽回一个女孩时，你会仓促而失败.你想过为什么吗？

但是有时候，你不经意间让一个女生喜欢上了你。是不是不小心用了aitda的五步？

只要仔细回想，就会发现里面人性的奥秘.

所以，为什么97%的营销人员每天总是无法关闭客户？总是被客户拒绝？

是因为97%的营销人员着急！忘了顾客收到顾客的钱需要五个阶段。

这就是“人性法则”！

联系我的时候请说是在53供应网看到的，谢谢！