凭什么买你的产品的微商干货？怎么让顾客主动下单-2024欧洲杯官网

凭什么买你的产品的微商干货？怎么让顾客主动下单 顾客购买你们产品的理由是什么？值得买的东西！也许你的产品值得买，你的服务值得买，也许这个人值得买，你的客户值得买。

如何让客户感受到产品价值？如何提高客户对我们产品的评价价值？学习产品销售的卖点！有些微商朋友说真的不知道如何提炼产品，该怎么办？请不要着急。我将分享几个角度来细化自己的产品销售点。

视角一：价格。

物价是影响消费者决策的重要因素，透明度或可比性高的产品都可以以物价为卖点，杀出一条血路。

例如，琥珀先生的二手车的卖点是“中间商不赚差价”，这意味着车主可以以更低的价格购买同样质量的车。沃尔玛的卖点是“每天低价”，抓住了主妇们的日常生活。无锡市一位无轨电车箱商人说：“制造商直销，价格便宜40%，比知道的还要多。”

低价格战略虽然简单，但经常使用低价格战略会损害自身产品的价值。

采用低价销售点战略通常是因为在控制产品成本(接收渠道、管理效率等)或对特定产品的促销会导致最终产品的销售，从而最大限度地提高整体收益。

第二点：服务。

消费者不仅消费商品，很多情况下服务也是消费者购买时需要考虑的因素。

“服务内容目前包括秋服务和2024欧洲杯官网的售后服务。在服务中提出可衡量的标准，不仅能立即吸引顾客，还能传播口碑。

海底钓鱼以无与伦比的服务水平令顾客折服。(有时上厕所洗手时服务员擦纸巾。)某水果店的卖点是“20元一箱，2公里内再加1元”。麻辣烫的卖点是“用泉水烫发，一个小时就能换一锅水”。

假设销售护肤品，女性免费提供面部护理、按摩等，顾客可以享受更多的优惠。当然，购买产品更容易。

以服务为卖点要有数据标准的宣传，如“提供比较好的服务是我的一贯宗旨”、“客户是上帝”等空洞的宣传。完全吸引不了顾客。

　第三点：效率。

在这个瞬息万变的时代，人们渴望尽快获得自己需要的产品的价值。特别是要以激烈的市长/市场竞争形式有效地满足顾客的需求。

就像快餐店的主营“30分钟送货，半价优惠”。建站网络教育教程主营“建立以0为基础的1小时学习站，否则退款”。快递公司主营“第二天配送”；咽喉堂主营“金木宝，入口效果”。

那么，有时间条件的微商可以提供送货现场服务，有些顾客想当天挑选东西。那么，如果条件允许的话，满足顾客的要求，就不容易找到订单吗？(大卫亚设，北方执行部队)。

以效率为卖点，必须考虑自己的能力，不能履行诺言，不要承诺。否则顾客的抱怨率会提高，顾客对商家的信任会大幅下降。

第四点：稀缺。

“物以稀为贵”是对人性的深刻认识，由于原料稀少或产量少，可以大大提高消费者对产品的价值感。

例如，导火索的卖点是“工艺酿造，一年2000段”，而一家土鸡餐厅的卖点是“农村土系数有限，每天只有50人参加土鸡宴会，所以要提前3天预订”。

稀缺使用可以刺激消费者本能的购买欲望，产生紧迫感(限时购买、提前预订)，更好地帮助稀缺卖点的发挥。

第五点：增值。

客户将优先选择比竞争对手提供更多价值的主要产品。

例如，早餐店的卖点是“买任何零食都可以免费得到一杯5元的豆浆”。面馆的卖点是“消费某种面食就能得到一碗美味的浓骨汤”。在同样的服饰上，无印良品通过包装，向消费者传达了华植文化中代表性的煽情美学理念，为消费者增添了附加值。

有附加值的产品要与主要产品相配，才能互相搭配。

创建销售点后，要进一步证明销售点。没有事实根据的卖点都是吹牛，缺乏说服力，消费者只能笑。

如何证明呢？跟踪售后，提供反馈图表，在朋友圈显示，向顾客和潜在顾客证明产品卖点是真的，有效的，服务到位。(大卫亚设，northern exposure(美国电视剧)，售后跟踪，提供反馈图表)