首先,我看好微信业务的发展,即存在即合理;
只是不看好目前微信商业模式的发展;而且我这几个月也在操作微信业务,也有一些心得,分享一下:
目前微信业务鱼龙混杂,真正想赚钱的人和通过诈骗骗钱的人混杂在一起,造成了微信业务发展的困惑。的确,微信生意里真的有做生意的人。他们不断努力探索社交购物的经验教训,找到第一桶金。微信业务确实给了一些相对弱势的群体收入机会,比如家里有孩子的妈妈,残疾人,大学生。但是也有很多人打着微信生意的名义搞传销。发展代理的本质就是引诱他们发展下线,行骗。
今天跟我一起数一数微信生意中有哪些大罪:
第一大罪:屏幕被淹。我现在不喜欢又硬又宽的产品图纸形式,相信大家也不喜欢。现在这种刷屏方式极大的伤害了我的微信好友体验,更严重的影响了双方的信任度;在朋友眼里,刷屏的人就像进了传销圈,只知道自己刷屏。
第二大罪状:招商加盟体现在卖东西的比招代理的少。有的人直接卖代理赚差价赚钱,而不是老老实实卖东西,给客户提供价值,解决客户需求;
第三大罪状:假货横行。很多商家使用微信相对封闭的渠道,没有监管,没有举报,没有评价。很多无良经销商生产假货,导致很多热销品牌在微信假货横行;
第四大罪状:市场价格混乱。因为微信的封闭,很多微信业务价格对于同一个品牌有不同的价格。这个问题也是使用微信的封闭不系统的平台之一。
第五大罪状:最近群发骚扰天气冷。你应该会收到很多发给你的关心的微信。哈哈,还有一个更搞笑的问题是关于大众微信测试有没有删好友,而这一切更多的是微信商家卖货带来的一波浪潮。为了测试客户是否还在自己的通讯录里,是否在看朋友圈,
第六大罪状:产品同质化,表现在火的卖什么,最后他不知道自己卖什么,变成杂货铺;我见过很多微信业务。只要别人打广告,就会去找代理,不管品类,什么都卖。不知道他们有没有想过买家的感受。
以上是我认为目前微信业务存在的六大问题。欢迎大家进一步讨论~
那怎么解决:问题是方法!
微信业务=产品 好友(引流) 展示(朋友圈) 转化(销售) 流通(会员管理)。
最近正在探索这种模式。欢迎有这种想法的朋友和我探讨。微信号:lc20114121。
微信业务的崛起是现实,预示着电商中心化时代的逐渐衰落,去中心化时代的来临。她或许可以创造一个微信版的淘宝神话。
当然,一切的前提是这个行业需要自律和规范,否则千里之堤毁于蚁穴。
引用ceo孙的一篇文章:微信业务不会消亡,但大有可为。
不知道从什么时候开始,微信业务似乎成了人人喊打的过街老鼠。一看到“微信商家”这个词,就忍不住看到屏幕广告和各种骚扰,所有的微商都被朋友贴上恶意营销的标签。甚至有人把朋友圈卖货等同于微信电商,以此得出基于社交的微信电商必死的结论。我觉得用这个逻辑来解释微信业务,不仅不慎重,而且很狭隘。想要做好微信业务,首先要对微信业务有一个全面的了解。
微信业务是什么?
很多朋友误以为微信业务是在朋友圈卖货,其实不是。广义来说,我觉得微信业务的定义应该是移动社交电商。人们对朋友的评价和推荐在购物决策中越来越重要。说到底,微信生意肯定不是在这个朋友圈卖货。这群人只是借助早期朋友的红利期,在过度发展中一炮而红,c2c最后终将面临洗牌。产品质量、品类选择、物流、维权都很重要,所以最终的模式是c2b2c,本质是b2c。
朋友圈卖货会死。
众所周知,第一批微信业务是从朋友圈发家的。他们借助朋友圈入口的第一波奖金迅速暴富。由于这种代理分销的裂变效应,以及低门槛、零成本的病毒营销,微信业务在朋友圈如雨后春笋般发展起来,于是朋友圈就形成了最早的微信业务雏形。随着微信官方对朋友圈恶意营销的打击,以及用户对微信商家广告的深度痛点,新型移动电商平台的兴起,必然导致朋友圈卖货的消亡。朋友圈卖货的原因不是微信商业的未来。个人认为有几个原因:
首先,暴力刷机破坏了用户体验。朋友圈营销有两个显著特点:一是疯狂加人。不管是陌生人还是熟人,先把微信号加满5000人(也就是微信的上限);第二,暴力刷机。不管你喜不喜欢,不管你想不想看,不管你屏蔽不屏蔽,只要尽力去屏蔽就好。就算有千分之一的转化率,一天四五笔交易就不错了。殊不知,这种方式两头不讨好,既不被官方认可,也不被朋友吐槽。随着用户使用微信的合理化,朋友圈卖货的时代终将结束。
其次,质量低劣,假货混乱。任何商品在消费者心中的第一属性永远是安全。没有生产日期、质量保证和生产厂家的商品是消费者购买时最担心的事情。同时,这也是检验商品是否合格的前提。在朋友圈,由于没有完善的交易系统,只能将产品信息以图片的形式展示给用户,而且每次发送的图片有限(一次只能发送9张图片),导致微信业务人员不知道该向消费者展示什么,消费者无法判断产品的质量和真伪。这将严重污染整个市场环境。
再次,缺乏信任,没有维权机制。淘宝这么成功主要是因为解决了交易中的信任问题,这在朋友圈几乎是不可能的。熟人之间的交易可能更好,但是有多少人会想着从熟人身上赚钱呢?熟人基本都是以人品和信任作为筹码。朋友圈的陌生人更多的是一锤子买卖。各种代购横行,今天卖这个,明天卖那个,随意换id,来去无踪。用户一旦买到了假货,就没办法说什么了,也不知道找谁。
最后,同质化严重,用户没有选择。为什么朋友买口罩这么猖狂?我觉得最重要的原因是我们可以利用朋友的“一对一”交流薄利多销。大量代理采用递进模式招募,总代招募一代,一代招募两代。卖家本身不需要任何投入,只需要刷朋友圈的广告,打个电话就能交易。零成本,高收益,谁不想做。而且用户在购买时没有选择比较的权利,只能冲动消费。
上面列举的四点,只是朋友圈卖货最常见的问题。此外,物流、订单跟踪、利润薄、会员管理都是困扰商家的重要问题。所以我认为,在朋友圈卖货,最终是本末倒置,自毁前程。
为什么微信业务的发展是b2c?
如果把朋友圈的电子商务定义为微信商业1.0,那么口袋购物、魏梦旺铺之类的东西就是微信商业2.0。甚至从某种意义上来说,朋友圈卖货也不属于微信业务。只是微信电商从c2c到b2c的过渡。微信业务不仅仅指微信电商,在我的理解中,是基于移动社交的去中心化的入口和流量聚集。
微信c2c电商已经有一段时间了,细心的用户会发现,就是那些被迫玩c2c,深耕行业和领域的专业人士,比如罗辑思维,吴晓波的鬼脚等等。只有这样有魅力的资深人士才能做好c2c电商(虽然只是在尝试),但是微信上有多少这样的人呢?肯定是屈指可数。
淘宝最早走的是c2c道路,依靠支付宝淘宝解决买卖双方的信任关系,再加上其一系列完善的交易体系、评价体系、服务体系、物流体系、维权体系,使得中国电子商务在过去十年迎来了全面的繁荣发展,但即便如此,依然没有彻底解决以次充好、以假乱真、鱼龙混杂的假冒伪劣现象。或许正是发现了c2c一些不可避免的漏洞,才导致了后来的b2c天猫。
微信业务也要经历这样一个过程。我认为微信业务的发展必然会沿着个人、团体(机构)、公司的规模效应发展。b2c为王,占据前端的b必须是有实力的厂商、品牌或供应商。移动电商也将从个人店走向企业店。目前赚钱的微信业务,主要是靠发展代理赚钱,而不是真正服务终端消费者赚钱。朋友圈这个微信业务肯定有问题。
微信业务应该怎么做?
微信业务如何才能发展好,赚到钱?这是每个从事微信业务的人最关心的问题。站在一个开发者的角度,我认为做好微信业务,三个条件是必不可少的:
第一,完善的交易平台。这个完善的交易平台主要是针对上面提到的朋友圈卖货。像淘宝,从购买、物流、评价、维权都有完善的机制,让用户放心购买,解决最起码的信任问题。
第二,统一的客户管理系统。客户管理系统的建立在移动电子商务中越来越重要。crm系统可以实现全网会员数据库对接,建立大数据运营机制,提高精准营销效率,通过会员管理和大数据运营,及时了解响应,满足消费者需求。打通现有会员和潜在会员的线上线下产品和服务的连接,高效管理粉丝。
第三,多元化营销流量入口。有人看好“社交 电商”,有人不看好。微信在电商方面也一直在尝试。从腾讯微生活、微信商店、拍拍微店不难看出,微信本身也是在摸着石头过河。微信作为最大的流量入口,大家都可以理解,但微信业务的存在不会那么狭隘。未来微商会把社交工具分散的流量全部聚集到一个入口,营销方式也不仅仅是朋友圈,还会分享到一些用户经常停留的地方。以前是用户找商家,以后可能是商家主动找用户。
不管外界如何看待这个市场,随着所有行业都变得互联网化,我看好微信业务会逐渐占据移动电商的份额。
你不觉得微信业务的发展就像粗放时期的淘宝吗?
淘宝没有动荡的时候,淘宝从一开始就是现在这样?
什么都不会死,只是看不清楚,还是看不起移动电商的发展。
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