随着移动互联网的快速发展,微信业务逐渐从最初的野蛮发展过渡到成熟稳定的阶段。
从微信商业诞生到现在,经过无数微商和微信商业品牌的努力,微信商业的行业逐渐走向规范化。
所以微信业务被越来越多的人认可,加入其中。据初步统计,微信业务已带动5000万人创业,是大众创业、万众创新的践行者。
但我也发现,大部分人对微信业务的理解还处于不理解的状态,不知道策略和玩法,导致团队做的不多,业绩不佳。
今天分享这九点想法,希望能帮助你更好的了解微信业务,规划自己的微信业务之路。
1。裂变思维
我曾经说过一个观点:微信业务本质上采取的是批发代理制,代理的本质在于用户和客户的裂变,也就是团队裂变。
其实每个创业者都很清楚,一个人的力量是有限的。只有在团队的帮助下,才能启动裂变“核能”按钮,产生源源不断的新客户,推动业绩的指数级增长。
那么,品牌主和团队负责人实现团队从百万到万的成长,最关键的一步是什么?那就是把种子用户变成种子代理商,并通过他们来拆分团队。
如何找到种子用户?或者说种子用户的特点是什么?
在我看来,种子用户必须具备两个条件:一是有资源,二是有意愿。
“有资源”就是种子用户要有下游资源和有传播、有影响力、有裂变的人脉资源,这是实现团队裂变的根本因素。
这些“种子用户”可能是美容院的老板,化妆品店的店主,也可能是某个社群的kol。
“愿意”是指种子用户要有创业者、老板、使能者的心态,以饱满的热情和干劲投入到做业务和团队工作中去。
有了种子用户,如何在短时间内快速拉起一个万人团队?这就不得不提超级乘法策略了。
理想状态下,品牌或团队负责人第一个月找五个种子用户,第二个月五个代理人各找五个种子用户。此时队伍数量增加了25个,队伍规模可以在第六个月爆发到15625人。正是因为这种裂变方式,团队和业绩呈现出几何级的增长势头,这是传统模式难以企及的。
2。垂直社区思维
新零售在获取新用户、留住老用户、营销推广、品牌建设等方面都面临着困难,建设社群是必然的。
那么,什么是社区呢?
【/s2/】社群的本质是聚集具有相同属性和标签的人,相互链接,共享资源,最大化发挥各自的优势。
比如根据创业者、批发市场老板等根据人群形成的社群,成员可以更好地合作经营;根据兴趣爱好划分插画班、烘焙班、育儿教育组,将有共同需求的人聚集在一起,分享知识和经验,获得快速成长。
新零售社区更深层次的意义是重构与消费者的关系。群主和成员之间的关系不再是单纯的买卖关系,而是伙伴关系,也就是把社区消费者转化为分销商。
那么,如何找到自己的目标用户,形成社群,建立品牌专属的流量池呢?这就需要品牌和团队领导预测你的产品的消费场景在哪里。你的流量渠道从哪里来?是母婴店吗?还是美容院?还是托儿机构?怎样才能找到自己的精准流量?
然后,你需要思考这些流量场景,并进行分类,从而打通线下渠道。
1.场景模拟:消费者会在什么场景下使用我们的产品?
2.人群分析:谁会用我们的产品?
3.采购类别:什么群体将是我们的最佳渠道?
4.送礼:谁会用却不买?
5.资源整合:如何整合其他微信业务团队和各大平台的资源?
以前我们是以业务员单打独斗的方式销售产品,而现在借助平台 合伙的方式,新零售呈现的是全民做生意的氛围。
3。思考销售机会
传统行业和电商行业,卖货基本都是一锤子买卖。等货卖完了,交易基本结束。
但在新零售中,卖货只是第一步。最重要的是把消费者变成传播者,甚至让他们自愿付费升级为“消费者”,成为创业团队的一员。
这体现了新零售的本质。品牌主或者团队负责人从卖货开始,然后发展代理,也就是不仅仅是卖给消费者一个产品功能,而是卖给消费者一个机会,一个赚钱的机会,一个创业的机会,一个转型移动互联网的机会。
在微商圈,这种卖货机会的例子比比皆是,比如:品牌和团队负责人在招募一批宝妈做代理的时候,其实是卖给了他们一个机会,让家里有孩子的宝妈们有赚钱的能力,这也是我们经常花大价钱在微信业务上营造赚钱氛围的深层次原因。
当一个白领买了一个产品,成为微信业务的代理,其实是买了一个兼职的商机。这个创业机会不一定100%成功,但至少有成功的可能。
作为一个传统企业主,面对传统行业的艰难困境,转型微信业务,经过各种微信业务培训,他得到了拥抱移动互联网的机会,这比他卖货赚差价的意义更重要;因为他的传统业务升级了,他有机会转型移动互联网。
所以,想要做好微信业务,只有卖货的思维是不行的。如果你要把卖货的思维升级到卖机会的思维,那么你的策略和打法就完全不一样了。
4。以人为本的思想
传统零售和电子商务都是以商品为中心的传统思维模式。产品第一,用户第一。只要产品好,有价格优势,就能卖出去。
微信商业的思维逻辑与传统零售和电商正好相反。微信生意先于人有产品,我们信任一个人买她推广的任何产品。
微信商业颠覆了线下零售和线上零售,强调的首先是“卖人”,建立人的信任,展示人,打造个人ip。有了人,她身后就有了货;当我们信任一个人的时候,我们信任她卖的产品。甚至不管她卖什么货,我们都信任她,她换产品我们都会买。很多传统企业主,只要把卖产品的思维模式升级到卖“人”的思维模式,微信生意就成功了一半,剩下的就是技术的运营层面;如果不改变想法,再多努力也没用。
5。ip思维
“个人再小,也有自己的品牌”,这是微信微信官方账号平台的一句广告语。放在微信业务里,同样适用。
这里的“品牌”相当于“ip”。它是一个商业入口,一个新的人格,有自己的故事和情感,有源源不断的流量。
这也是大家重视微商圈ip建设的根本原因。当产品、品牌、个人有了ip,就自带了光环,带来了很多惊喜的变化。当产品有了ip,就能激活朋友圈的活跃度和关注度,引发消费者的购买行为。
当品牌有了ip:可以让引流转化效率翻倍,将用户中的种子用户转化为种子代理商,加速团队的裂变。
当个人有了ip:温度和背书,就会获得更多代理商的信任和跟进。
6。情感思维
激发购买动机,引发交易行为,调动情绪,比你分享的专业知识更重要。
怎么理解呢?
因为我们喜欢一个人或者一个产品,往往是基于情感,甚至是非理性的无条件的爱或者说是喜欢。所以,微信商业的交易关键节点在于情感。要在情感上征服用户,打破情感上的“症结”。
其次,没有人是一座孤岛,尤其是在“以人为中心”的新零售时代,人们通过各种社交平台进行联系,选择利益和价值观匹配的人产生链接,因为深厚的友谊产生情感和情绪的共鸣,更容易接受你,购买你的产品,甚至成为“消费者”,加入你的团队。7。流动思维
所有商业的本质都是流量竞争。无论是传统零售、电子商务还是新零售,都不例外。
所以说到“流量”这个词,大家肯定都不陌生。他们甚至想尽办法获取流量,比如微博引流、社区引流、精准流量投放、好友互推名片、tik tok直播粉,甚至还有别人推荐或介绍的客户。
不管用多少方法,真的能掌握一套随时随地获取流量的方法吗?答案是——你真的做不到。
有人说我能行。我天天用电脑爆粉,用软件加人。这是交通。
有人说我能行。我可以用微博、tik tok、腾讯的大数据吸粉。这是流量;
有人说我能行。我用分裂的朋友圈送礼物来获取精准粉丝。这是交通...
相信每个人都有一套获取流量的方法,但问题又来了:
你知道怎么定位粉丝来源吗?你知道有多精准的粉丝可以直接成交吗?你知道为什么问的人多买的人少吗?还是产品是关键...
记住,核心永远只有一点:没有带来交易的流量就是流氓。
只有流量精准,才能成交。那么如何获得精准精准的流量呢?遵循以下几点:1。发圈要定位:多账号矩阵模式,不能每天同时跟圈子卖产品,否则时间长了原有客户会变成所谓的僵尸粉;
2、加粉定位:微信的好友大多来自微信群,免费群都是微信业务 广告小号;付费群体基本上都是微信的精准意向大户,当然这也取决于付费群体的质量。价值越高,粉丝购买能力越突出;
3。线下锁定位:为什么很多人分享微信二维码?这是锁定。但是,我不建议你用二维码锁定客户,把所有感兴趣的客户都锁定在你的微信号里。相信我,一旦你有了私域流量池,后续转化必然会带来50%以上的成交率;
4。群发定位:每天群发广告最容易让人反感,也不会带来多少成交率。一旦你做了过多的利他行为,人们就会对你失去信任,导致下次你再送他们的时候,要么被拉黑,要么被屏蔽;5。产品素材的定位:看朋友圈,最反感的就是微信商家的刷屏广告,所以产品素材不要高频曝光。应该分时间段,分类资料,配一份走心文案。如果你分享了有价值的东西,别人会忍不住去看。当你认可了你的思考的价值,或者产生了情感上的共鸣,就会逐渐关注你。
8。上游思维
很多品牌都想通过做大团队来提升业绩,但总是找不到合适的方法。
用上游思维捕捉下游流量,是团队拆分提升业绩的高效方式。
所谓上游思维,就是找到品牌初期流量池的种子用户,通过他们的资源和渠道拆分团队。微商圈子里,品类就是流量,品类决定圈子。所以你不妨想象一下你的客户群是谁。他们的消费场景在哪里?他们最有可能信任谁来购买产品?
思考完这些问题,那些拥有大量潜在客户的人就是你的“种子用户”,拥有这些种子用户的人就叫做“上游”。找到一个上游,就相当于获得了很多终端用户。
那么找到种子用户后,如何把他们变成种子代理商,成为你团队的一员呢?
首先要建立信任:信任不仅是成功的前提,也是职业合作的基础和团队凝聚力的保证。其次要找到痛点:种子用户的需求是什么?是兴趣还是荣誉?还是精神层面?她最关心的是什么?你能给她什么?
【/s2/】三、解决痛点:【/s2/】明确种子用户需求后,通过运营模式、利润分成模式、商业活动、角色塑造等多种方式,强化种子代理商对品牌和团队的信念和信心。
最后要输出价值:要不断输出你在微信业务上的技能和经验,你对行业发展的认知,你对事业的野心,你对品牌的未来规划,让别人认可你的价值,种子用户更容易变成你的欧洲杯买球app的合作伙伴。
9。势能思维
微信生意一半是实,一半是虚。换句话说,微信业务其实有一半是在卖货,另一半是在做闭关工作,比如各种秀,夸夸其谈,喊喊口号,参加各种微信商业论坛,和各行业大咖合影,参加各种微信商业社区,去海外旅游,开会议,请名人造势。
这些看似空洞的东西,确实是必不可少的工作,因为微信业务就是人的营销,人的营销大于产品的营销。微信商业要想推动用户成为代理商,就需要展示品牌的优势,从而产生微信商业势能。默默发财,低调务实,不适合微信商业行业。
那些成功的微信业务,还没找到一个不发出声音,不引人注意的。
中国几千年的传统影响了中国人内敛低调的处事风格,也影响了中国的传统商业和电商业务。不需要高调宣传,但是微信业务一定要高调才能产生势能,才能拓展他的微信业务业务。[/s2/]
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中国的商业模式是一个迭代的过程,一个风口冲向另一个风口。抓住出路的关键是提高思维,调整方向,及时行动。
有了这九点想法,希望你接下来的微信创业之路充满希望,稳扎稳打。