我是魏超,这是我第22篇关于微营销和微信业务的原创文章。
4月6-8日,我参加了郁芳先生在深圳举办的“微信业务转型高级研讨会”,收获颇丰。
对于在微信业务这个行业里经历了很多磨难和弯路的我来说,久病不愈成了医生,我很清楚哪个环节需要改进。
但是微信业务这个行业才发展了三年多,很多问题还没有系统的2024欧洲杯官网的解决方案。所以,对于想转型做微信业务的传统企业来说,有实践课和理论总结是很有帮助的。
这门课的海涛老师特别能体现这一点。
我录了四个小时的录音,用了一整天的时间翻译成文字,14000字,详细分析了品牌发布会的细节,可以说是收获很大。
今天把成功的微信业务的产品力发了出来,没有做什么大的改动,就是为了让你体验一下原来的课堂场景。
在代理库存模式下,您需要匹配多少积分:
首先是产品力;
第二品牌力;
第三种运行模式;
第四种营销力量
先研究产品力
所有微信业务产品都进行了改革。比如一个洗衣膜,用恐惧营销,用荧光笔用荧光剂照射,这就是最大的谎言。一个可以测量荧光的设备要几十万。这只是条件反射。
如果我不小心讲课,我会泄露别人的秘密,他们会骂我!
但如果你不谈论它,你将什么也得不到。让我很矛盾!
微信业务产品全部开发成功,包括漱口水。品牌a是最早最好的。我告诉你第二招,做任何一个品类,不要做第一个。
这让你很痛苦。
因为你要走那些产品的弯路,营销的弯路,模式的弯路,就让别人先走,然后跟着走。
我在做漱口水,品牌a一个月已经做了300万盒。我说是时候了。拿它的产品去研究。
我用大牌子把它打死了。可以和大品牌直接收割。
这叫借船出海。你说你一个品牌,能和我一个大品牌竞争吗?
我可以说你是假的。
就像富士康做的,华强北卖的,贴了个扁果的一样的手机。你想要哪一个?
所以产品力的第一要务是产品改革,所以任何成功的产品都是改革的。你见过什么个人护理产品吗?
我曾经是个很棒的女孩,成就了摩能国际,对吧?
后来很多品牌进来了,包括思埠。你知道这个产品有没有改造过?
改革后这款产品有哪些亮点?
因为女的插了,第二天一大堆东西出来了。这些恐惧告诉你它是什么,仍然很有用。
处方 概念组合;
老化与放大相结合;
都改革了。
梅子也进行了改革,15年成就了休闲果和兰亭集势的巨头,也进行了改革。
15年被塑造成了“全能李子”。一个李子照顾一切。
产品的实际功能是“改善便秘”,但它集“清脂瘦身”和“排毒养颜”于一身,功能很多。
所以任何产品都是经过改造的。
功效是:实际功效 整形功效。
所有成功的品类都是这样。比如之前的内衣贴。
如果李子和瘦身结合,价格可以卖;如果加上话梅,也就几块钱。
如果和减肥健康挂钩,价格就塑料了,可以卖到几百块。
如果我只会洗衣服,谁会买?太贵了。我为什么不用洗衣液?
但是上面写着:不能用荧光剂。你看,你的孩子都用荧光剂,你不能用。
那就用我的。
但是你发现洗完之后,你还是这个鬼样子,还是那个样子。这就是恐惧营销的运用。
这就是产品功效=实际功效 整形功效。
所以产品一定要改革,要符合微信业务的特点。
第二,实际效果肯定是有的,实际效果 整形效果。
第三,产品要符合微信业务的特点。怎么会呢?
1.简单;简单遮罩
2.便捷交付;低物流成本
3.高频;面膜和李子用了之后,还是要用,还要吃。
我可以在我的产品文化里告诉你,坚持每天使用面膜会怎么样?会变白,40变20,立马变年轻。这叫产品文化。
产品文化谁做的好?直销公司。
如果你参加过他们的会议,我会告诉你我妈以前是什么样的,用了这个以后现在是什么样的。产品文化做得很好。
所以最好的产品文化是直销,微信业务排第二。
方便售后,面膜和李子都是简单售后。
你的手机售后很复杂。我以前卖4980,别人卖2980,我三句话就干掉了:
第一句话:我淘汰了他们用的所有技术;
第二句话:不能保证他们不会被点名。你去我的机房看看。
第三句:买贵的有保障,还是买便宜的没保障?
所以100套100套出售!我害怕收到钱。为什么?我就问你为什么夺冠。
手机100个微信号可以不封吗?
你一定要选对产品,比如口罩,内衣针织,但是丝袜起球是不是质量问题,你说不是,谁会信?
fuzz呢?尺寸、颜色等。,你库存哪个?