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快过年了,很多微信业务团队开始动荡,很多领导开始着急,很多品牌也开始推广清仓。骚动的原因是代理心不在焉,担心的原因是代理年后会亏很多,清货的原因是让代理多赚点钱回家过年。
怎样才能把代理流失率降到最低?怎样才能让代理更有粘性?怎样才能增强团队忠诚度?相信这些都是组长们渴望知道的答案!
2016年初,很多团队创始人来找我说:杨老师,代理一年后,没有激情,流失率严重。我该怎么办?我相信年后还是一样。很多球队会面临经纪人流失,经纪人状态不佳的情况。
如何避免代理商流失,年前微信业务该怎么做?做好以下10件事,你的团队流失率会降到最低。做好以下10件事,你的团队明年会继续爆发。
1,年前,团队总结,收获。
一年下来,你在微信事业上,会有很多收获和感悟。作为一个团队的领导者,你肯定需要带着团队去总结团队的发展。我经常跟微信商业说,总结得越多,成长得越多,少走弯路,成长得越快。团队领导要召集集团内的核心代理商或者召开视频会议,让大家分享2016年的收获。他们做得好的是什么?有哪些做得不好,需要改进的地方?在分享的过程中,一个专业的记录者要做好笔记,记录分享的精髓。有了清晰的总结,你就不会走完这条路。多总结,就知道自己的问题在哪里,有利于团队的发展。
2、团队行动计划年后。
一年很快就过去了,过完年开工基本上是2月底了。如果不做好明年的计划,只会拖延更多的时间到新年,只会比别人慢半拍,所以需要提前做好计划。作为团队领导,要和核心代理一起规划,规划团队明年的发展。而且这个计划必须是可实施的,不是纸上谈兵。逐一列出团队发展计划,然后写下实施计划。记住:没有计划,就是在计划失败,没有计划,就是迷茫!
例如,计划于2017年4月开展线下招商活动。
时间:4月8日。
地点:广州
主题:2017微信商道。
目标:一百万
人员:xx,xxx
详情:xxxxxxxx。
计划必须详细、明确和具体,以便能够实施。
3。组织一次2024欧洲杯官网的线下活动。
网上聊一千句不如线下见面。尽量在年前组织一个团队搞一个线下聚会,这也是很多公司年会的目的。见面三分钟,团队在一起的时间多了,感情自然就加深了。如果条件不允许,可以组织一个当地的经纪人聚会,大家一起吃饭唱歌娱乐,感情自然会像一家人一样加深。有条件的话,可以组织核心代理人年前旅游一次,3/4天聚一聚,感情自然会加深。我跟很多微信业务讲过:跟代理的感情关系一定要大于利益关系。这样才能稳定代理关系,把流失率降到最低,所以要多聚会,多活动,多开会。
4。给核心代理的父母送上一份温暖的礼物
很多人都在考虑春节给父母买什么礼物,但是很少有团队给代理买礼物。想象一下,你把代理商当成自己的父母,春节送礼,拜访。你的经纪人能对你好吗?我能不谢谢你吗?可以不忠诚吗?作为组长,年前应该给核心代理人的父母送一份礼物,淡淡的,深情的。这样的小举动,一定会让你的代理人很感动,让代理人的父母很欣慰,放心让你的孩子跟着你去微信创业。想好买什么就行了。女生细腻,懂得付出。
5。通过电话与所有核心代理进行深入沟通。
我曾经做过一个调查:我发现70%的微信业务从来没有给代理打过电话,甚至连电话号码都不知道。在微信如此高的使用频率下,我们是不是只给父母、亲戚、闺蜜打电话?你把经纪人当成家人了吗?建议你每周找核心代理谈一次。你要在年前和代理人进行深度沟通,询问收获、成长、生活、工作、家庭等情况。通过这种轻松的交流,你会发现你和代理的关系会越来越好,最后代理的忠诚度自然也就高了。
6。开感谢会。
感恩是中国的文化,所以一定要懂得感恩,懂得回报。建议年前开一个代理商感恩会,特别感谢你的代理商。有可能的话可以下线,没有的话可以去微信群。分享你的使命,分享你带领团队的感受,回忆这一年和团队发生的事情。人是感性的动物。通过这个措施,代理人会认为你是一个有责任心、感恩的老板,自然愿意和你继续发展。
7。向优秀代理人颁发证书和奖金
每个人都想得到别人的认可和欣赏,这是人之常情。作为团队领导,要学会欣赏和肯定代理人。你越有把握,你就越会成长。你对代理商的不断肯定,会给他们带来快速的成长,给他们足够的信心。年底要给优秀代理人颁发证书,给有功代理人发奖金,注意当众表扬。这样你的代理人就会越来越有动力,彻底摆脱压抑。欣赏代理,鼓励代理,肯定代理,代理会成长的更快。
8。举办促销活动,帮代理清货挣钱回家过年。
年底了,很多微信业务的人可能会不耐烦,因为家里还有很多没卖完的货,意味着要被家里人说,意味着不能拿钱回家过年,还挺委屈的。所以团队最好在年前组织一次清仓促销,通过促销活动帮代理商清仓,赚钱回家过年。这样代理商才会更有信心跟着你,过年也有面子。他们可以自豪地对身边的朋友说:我是做微信生意的,今年赚了多少钱,说不定家里就能搞定很多代理,所以过年前开展销售活动很有必要!
9。进行一次线上集中培训,稳定团队士气。
年底了,代理商会偷懒,在公司工作也会偷懒。人在家在公司,微商代理会比较懒。为了防止代理商偷懒,你可以在网上组织一次集中的专项培训,既能稳定团队士气,又能提高代理商多卖货的能力。这个很重要,体现你对代理商的重视,代理商也会越来越爱你。最近有很多团队找我订课程。想从事线上培训的请和我预约,哈哈。内容实战实用,我保证不会让你失望,帮助你提高动力。
10.买一本微信商业实用秘笈,回家学习。[/s2/]
很多微信业务人员一到春节就彻底放松,就像寒假里到处玩耍的孩子。有句话叫活到老学到老。作为一个微信商,不如在家边玩边看一本实用的书,提升自己各方面的能力,弥补自己的不足,让自己明年更快的爆发。正好我的新书《微信商业实战的秘密》刚出,是专门为微信商业的创业者量身定做的。它的内容真的很实用,也是目前微商界最贵的一本书。当然也就69元而已。建议你去天猫、jd.com、当当等渠道买一本,在家学习。有很多关于成交、文案、团队裂变等等的技巧,对你帮助很大。新年期间补补脑,学习很重要。
微信业务年前必须做的十件事,每一件对你都有很大的帮助,可以稳定团队,最大限度降低团队离职率。你还在等什么?去吧,一个一个来。还有,别忘了把文章分享给你身边的代理商,让代理商行动起来,这样你的代理商会成长的更快。谢谢大家!