他毕业于xi交通大学,拥有暖通设计专业知识和二级建造师资格,但他放弃了舒适的设计师工作。80后的刘大伟毅然选择回乡创业:他回到家乡白鹿原,把微信生意里的水果生意做得风生水起。
春节刚过,刘大为就开始在白鹿原上布置400多平米的线下农欧洲杯买球app的产品展示店。三年前,刘大为开始接触微信业务,改变了他的专业观念和营销观念。从寻找优质水果到注册“水果一号”商标,从单打独斗到现在管理从种植到营销近百人的团队,他直言“这比以前的工作辛苦多了,但我从来不后悔!”
随着微信朋友圈的快速普及和支付体系的完善,为微信业务的发展提供了底层支撑,一些鲜为人知的品牌在微信业务中迅速走红。这种通过刷朋友圈的“熟人经济”,在实体和传统电商之间打开了一个新世界。
白鹿原气候比较干燥缺水,地理环境较差。而像樱桃、葡萄等水果中水分过多会影响其甜度,水分不足会使白鹿原果实。此外,白鹿原海拔高,温差大,种植环境对樱桃和葡萄有天然优势。2014年3月,刘大伟在微信生意中“试水”,在朋友圈分销自家白鹿原的樱桃。没想到销量特别好。从此,他意识到了朋友的商机。当年8月,他利用微信业务营销白鹿原葡萄,12月引进长安草莓。2015年3月,他率先成立了米优农业专业合作社,并组织当地村民加入他的水果微信业务种植团队。60多人、20多名职业农民成为合作社签约成员。他从农民手里买葡萄、樱桃的时候,价格比批发商高1-2元。他要求合作社成员不要使用激素和剧毒农药,以确保水果的质量。收到微信订单后,当天晚上就和农户商量第二天的采摘量,保证新鲜不浪费“好果”,按需供应。很多微信的朋友经常问他哪里有好吃的水果。市场的聚集效应让他的名气越来越大,很多农民自愿加入刘大伟的农业合作社。如今,他和“合伙人”的生意已经拓展到眉县猕猴桃、临潼石榴、富平柿子等多个特色农产品。他们的水果远销深圳和海南。
做了近三年的专业水果微信生意,经历了微信生意从1.0到4.0的迭代,从“人人微信生意”到朋友圈代购,从“三无”产品混乱到媒体曝光、政府监管,不合格产品逐渐被淘汰,微信生意的变化速度超过了传统电商多年的发展。在规模化、平台化、品牌化、标准化的道路上,刘大为为团队注册了草莓和樱桃的商标,并坦言不急于扩大现有团队。一是要保证现有农户的种植效益,优质农产品扩张进程缓慢,产品质量和会员收益难以保证。
今年他在白鹿原开了第一家农产品展销店,一部分用来展示陕西的优质农副产品,另一部分用来展示农资、化肥等放心商品。“就像婴儿出生时需要打疫苗一样,现代果业离开正常农药是不科学的。要保证水果不使用激素,没有剧毒农药,就要从源头形成产销闭环。”刘大为打算在微信业务上成立一个“互联网加农场”。为了更放心农产品的质量,所有合作社成员都需要从这里购买种植水果的农药,并且在网上可以查到去向。比如生产的每一颗樱桃,施过什么肥,用过什么药,都有据可查;到了客户手里,质量、物流等任何问题都可以在完整的监管链条上追溯。
微信业务的本质是社区电商,核心是共享经济,具有移动和社交属性,管理的核心是团队。在产品过硬的前提下,不断完善供应链,精细化营销模式。刘大伟成立农产品展销店,旨在实现微信业务、网络、实体的融合。刘大伟告诉记者:“专业的团队,结合实体店,我相信体验式消费将成为自由品牌微信业务实力竞争的象征。”