生意难做不如学下微商思维 微商不好做 -2024欧洲杯官网

前段时间有个妹子开店，买化妆品，给人化妆。开店之前，她经历了一段关于开店的了解，发现了一个不错的产品。同时，她对这个行业非常熟悉，掌握了一种可以给人化漂亮妆的技术。好的产品，好的店面，我对这个店本身就掌握了一定的技巧，对这个行业感兴趣。听起来这是一个人开店做生意的最好条件。如果你有准备，你就能成功。但是，在商业成功的道路上，由于时代的变迁，原本以为的商机到了今天的商业变革节点，你的生意可能就不是机会了。我姐姐最终在生意上失败了。主要是她努力的方向错了，做生意的逻辑变了。那么今天我们就来说说这个业务的逻辑，用我们联想到的微信商业思维来解释为什么会这样。

先说开店做生意的传统投资:

传统商业中，你买产品，贸易渠道，选择一个好的产品，加上一个好的店铺贸易渠道，生意就放心了。

以前我们做生意开店，找好进货渠道，选好货，再找好店。这就是生意兴隆的原因。还记得很多年前，一些开店的商人，什么都不做，就可以通过倒卖店铺赚到足够的钱。的确，一个好的泊位是做生意的关键。那个时候，有思想的商人都知道，店铺的位置对于生意最终能否成功至关重要，而善于做生意的商人则对店铺获得的信息比较敏感。掌握了好的店铺，就掌握了业务，找到了好的产品，掌握了市场畅销商品的进货渠道。好的店铺背后的生意会成功一半，这是最传统的店铺成功的关键。

电子商务的发展冲击了这种传统的商业模式

电商业务最大的优势是从线下搬到线上，而线上竞争之后线下门店的位置就不那么重要了。对于一些线下和线上共同经营的商家来说，更多的人专注于线上销售，因为它的有效性很高，而位置好的店铺成本和租金都很高。对于那些在网上销售的商店来说，商店的位置并不那么重要。他们会考虑店面的租赁成本和物流。但不管是线上电商还是线下实体店，做生意就是买货。商品的重要性第一。谁抓住了畅销书和进货渠道，好的产品经过好的营销和推广就会很容易卖出去。哪个时代造就了一批会做生意的店主，同时造就了一批成功的电商商家。然而商业发展到今天:产能过剩，好产品遍地，电商也好，实体店也好，线上流量的红利期已经过去。即使实体店位置好，做生意竞争也很激烈。同时面临线上电商的冲击，好的地段租金也高。现在，很多人会发现做生意很难。这时候新的商业模式出来了，微信商业，内容电商，新零售，共享零售，无界零售。我们不能说哪种模式会更好，但是我们今天要说的是:微信商业思想。

确实微信思维影响了很多人的成功。不管你是什么行业的，或者是做微信业务的，其实都不重要。微信业务有自己的商业逻辑。既然有人在做，而且很多人成功了。它一定有其成功的商业逻辑。可能有些人在微信业务上没有成功。其实这很正常。在任何商业领域，总有少数人赚钱，大多数人失败。不断失败的人看到的是，这不是一个成功的商业逻辑。传统商业模式如此，电子商务如此，微信商业更是如此。失败的原因是他们根本不了解每一个商业逻辑背后的核心，他们在电子商务上不赚钱。这一切最根本的原因是做微信生意的人不了解微信生意的商业逻辑，大部分人用传统思维和电商思维做微信生意。其实微信商业的逻辑已经变了，大部分人很难真正融入这种商业思维。那么我们来谈谈微信商业的思维是如何变化的。

在这里，我将重点介绍四种微信业务的思维逻辑。如果你有兴趣，请关注我。后面的文章会多讲一些。

微信商业的思维从传统的卖货思维升级到卖人思维

卖人，其实就是展示你的个人价值，通过你的个人价值来赋能他人，让他人从你的价值中获得利益，从而获得他人的声誉。这种口碑的不断积累成为了你的用户渠道，未来最有价值的不是你的商品购买能力，而是你获得的用户渠道可信度有多高，你的用户渠道积累了多少。这些因素决定了你的个人价值有多大，你的价值就越大。事实上，传统商业领域都存在卖人的思维。比如电视剧里的主角刘华生，就是被骗到澳门后开始创业经历，并在短时间内成功。最重要的是要有卖人的思维，把他的人格魅力卖个好价钱，从而快速成功。举个情节的例子。新加坡商人蔡老板与澳门商人达成1000张尼龙床的加工订单，并支付50%的预付款。后来，加工尼伦床的工厂主骗走了他的预付款。此时蔡老板急得不得了，通过朋友介绍找到刘华生帮忙加工尼伦床，刘华生选择在规定时间内以50%的加工费完成订单，帮蔡老板解决了燃眉之急。然而，刘华生在这笔交易中忙完之后，最后一分钱也没赚到。蔡老板很有感触地说:你还做那种一分钱没赚到的生意。刘华生接着说:钱不是我赚的，是我赚了你这个朋友。的确，最有价值的是赢得别人的深度信任，这比赚钱更重要。后来刘华生通过蔡老板的信任，成就了一番大事业。

由此可见，出卖人的思想是多么有价值。但是现实生活中每天深入接触的人并不多，推销自己的机会也不多。互联网的方式是销售人们思想的最有效的渠道。在微信商业的思维里，卖人思维是第一位的，因为真的很重要。通过互联网社交平台实现与人的大量沟通渠道，快速获取你的精准用户渠道，是卖人思维的核心。

微信商业的思维从卖商品转变为卖机会。

电商和传统开店的核心是卖货，通过商品的推广来卖货，从而盈利。这是传统的做生意方式。在微信商业的思维里，除了卖人，还有一个卖人的机会。不同于传统的卖产品的逻辑，把产品卖给需要的人才能赚钱，现在的好产品很丰富，做生意卖好产品的人很多，买产品的人相对于卖产品来说供大于求，生意很难做。如果你想让你的企业有机会，你必须刺激消费者需求，争夺供应商渠道的机会。用传统的商业思维去做这两件事是很难的，也是必然的，而微信商业的思维是把商品变成赚钱的机会，你卖的商品同时给你的用户提供赚钱的机会，从而刺激很多商品的消费，抢占卖货的渠道。很多微信生意成功的人，不仅靠卖货赚钱，还结交了很多人脉，给别人提供了卖货赚钱的机会。同时，通过微信商业的思维和商品交易商业模式的创新，让他们免费获得原本买不起的商品。而这个产品属于羊毛出在猪身上，狗买单的品牌商业逻辑。

如何正确理解卖机会的思维，是每一个微商，甚至任何一个商人都需要深入理解和运用的思维模式。把卖你的货变成卖别人赚钱的机会，已经用在很多领域了。是一种微信商业思维，不仅适用于微信商业，也适用于所有做生意的商人。

微信商业的裂变思维

粉丝裂变相信很多人都能理解，微信业务的裂变思维其实和粉丝裂变差不多。在推销人和机会的过程中，你用裂变思维推销得非常厉害。你在卖人，也就是你的用户渠道的时候，也是在卖人，卖机会，获得用户渠道。微信业务里有个词叫价值认同。卖人其实就是寻找价值认同，通过互联网卖人。因为价值认同有大数据的精准对比，所以在网上卖人很有效。为什么很有效？那是因为裂变思维在起作用，你的用户渠道和价值认同在大数据的匹配下不断被分裂。你的价值认同范围和用户渠道因为裂变而不断扩大。

其实我们做品牌推广、产品推广、新运营，就是在做价值裂变，通过个人ip放大裂变所要推广的品牌和产品的价值。当然，这种价值放大有赖于个人ip利用互联网大数据的工具，实现精准的价值放大和裂变。

交易型社区思维

传统的做生意模式取决于店铺的位置，所以选择旺铺是做生意的关键。同时，选择最畅销的产品也成为销售旺铺的一个关键，因为旺铺越来越贵，好的产品也越来越多。这个时代是不缺好产品的时代，是产能过剩的时代，是产品同质化的时代。销售商品和产品非常困难。困难在于缺乏好的用户渠道，而不是缺乏好货和好旺铺。所以卖一个产品是一个交易，不代表长期交易。培养一个好的用户渠道，持续提供商品交易，远比商品本身重要。微信业务注重构建交易型社区，在于培养交易型用户的渠道网络。微信商业的模式不是一个人在卖货，而是一群人在一起卖货，构建销售渠道网络。这个交易社区的建立，就是为了获得源源不断的消费社区。
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