说到微信朋友圈,就不得不想到我们每天在朋友圈看到的微信商业广告,比如一两百的大牌衣服,阿迪耐克鞋9折,这些都得让大家心里打鼓。真的有这么便宜的品牌货吗?是正品吗?看完今天的内容,相信你会马上意识到。
说到微信商家朋友圈里的奇怪宣传,我想大家都会很好奇。这些衣服和鞋子是真的吗?为什么这么便宜?他们从哪里得到的货物?
今天蜗牛哥就和大家聊聊。春节期间,蜗牛哥哥遇到了一位多年不见的老同学。这哥们真的是个传奇,脑子很亮。特别会说十年没见了,一直在沿海搞电商。现在他是一个身价几千万的大老板,有一个电商公司,几十个摊位。他已经喝了三次了。因为从小关系非常好,所以他会说说自己这些年在电商方面做了什么。其中谈到了电商的供货渠道,让我们过了一把好奇的瘾。我现在也在学销售,就和大家说说这个话题吧。无论是微信商家还是大平台,都会涉及到商品渠道的问题。为了盈利,我们会货比三家,选择最符合我们要求的货源。就微信业务的低价大品牌而言,来源渠道分为以下几类:
1.采购:说到代购,我想到10年的时候,蜗牛哥的表姐在日本做厨师,蜗牛哥工作的酒店的餐厅经理的老婆一直在用sk2。听我的,告诉我表哥回国的时候带一次。价格确实比国内便宜,但也不会便宜多少。这货绝对是真的。这才是最重要的。简单来说,这就是代购,只是熟人帮忙不赚钱。真正的代购是从差价中赚取一些利润。具体操作就是你有护照花钱买机票,飞到韩国日本美国买东西带回来。有的人常年在国外,货物邮寄回来。一般都是带高档化妆品,包包,奢侈品。其实国外的产品价格也低不了多少,常年生活在国外的代购更好,而人肉代购花钱买机票,住酒店,代购,经常来回差不多一个星期,赚的不多。代购怎么赚钱?其实代购赚的是辛苦钱。代购通常对该买什么非常了解。哪里有优惠,哪家店最便宜一清二楚。另外,还有免税商店。因为我经常买,所以会有金卡,黑卡,甚至返利。他们之间的差别还是相当大的。另一个代购长期有自己的固定客户群,在数量上也能弥补利润的差距。奢侈品单子经常很多,一个月收入一两千元很正常。从代购这个职业兴起之初,就有很多人涌向这种崇高的代购方式。很多人看到了这个商机,放弃了工作,加入了专业代购的行列。如今,代购早已不见踪影。毕竟是人肉代购,需要辗转反侧,排队。现在很多还是限购,通关检查更加严格,利润已经下降到空之间。很多人都动过脑筋以次充好。然后在一些朋友圈甚至平台上,有一些价格离谱的东西。同样的东西,不同的代购差几百甚至上千元,水有多深,你自己去想。但这些人还是聪明的,不会每次都给你假货。毕竟微商靠的是口碑,时不时给你点也不容易察觉。所以很多女同胞买手,代购化妆品,总觉得质量不稳定,但又说不出哪里不对。后来这些骚操作让进货渠道的货不再痴迷。如果非要买代购,除非是你最亲近的熟人,要么是常年的老代购,要么亲自去。不然就算是信得过的朋友真的从国外带回来,我也怕他不识货,结果是国产的。2.外贸,尾货,库存,原单:随着中国制造在国际上的知名度越来越高,加上国内的价格成本低于国内,很多世界级的名牌企业也纷纷与沿海加工厂签约。因为出货、违约、备货、倒闭等因素,会有大量的外贸、原单、尾货等产品流入市场。比如,由于人无法控制的原因,授权方撤回订单,退回订单。虽然有违约金,但也只能解决少部分问题,生产出来的东西不能销毁,所以厂家要把现金卖回去。再比如加工厂的原单。加工厂接到一万包的订单,肯定会超量生产,以保证加工中不可避免的有不达标的缺陷,多余部分作为补充。重新发货后,多余的包装厂家就会流出去变现,因为加工厂已经做了成本核算,反正赚到了,但这些包装不会被视为正品,因为别人专柜卖的每一个包装都有独立的编码,相当于包装的身份证,所以即使是同批次的包装,也会是没有身份的“假货”。还有一种是淡季、滞销、码外、花色的库存商品。这种渠道的商品有明显的优势和劣势。优点:价格低得离谱,质量极好,但款式过时,缺码少色,走时尚路线的消费群体明显不适合。毕竟以上渠道的货源有限,可靠的商家拿货更是凤毛麟角。由于这些商品的特殊性,无法证明光大在专卖店销售。都是常年在加工厂扫外贸库存的人。他们每天都四处打听,如果有哪个工厂要生产这货,他们就会马上跟进,去仓库看货,谈好价格,然后包一车带走。所生产的产品都是鞋帽、服饰、带包的时尚产品。所以厂家会马上以很低的价格出售。反正大部分都是利润盈余。一分算一分,最重要的是拿到钱。这些尾货的出厂价出乎你的意料。在广州尾货批发市场,5元的t恤,10元的内衣,200元的皮具品牌包包随处可见。这些价格太便宜了,不说出厂价批发价,很多都离生产成本很远。这些商品一转手,就会流向各个批发摊位,然后到全国各地的微信商家或者实体店手中。虽然中间有各种层层加价,但是由于缺少货源和中间环节,最终到你手里的价格比市场价低好几倍,这也是你在朋友圈看到很多低价大品牌的原因。让很多人买这种商品的买家都很漂亮。当时很多老板也是靠这个生意发了财,生意越做越大。蜗牛哥哥的这个哥们就是其中之一。因为这种货源比较少,而且这几年个体商家也嗅到了其中的商机,做了不少水。没有一些经验,他们也会吃亏,防不胜防。3.莆田货:说到莆田,不得不提莆田鞋。莆田鞋的历史也很悠久。我还记得边肖高中已经联系了他们。现在作为上班族,接触的莆田鞋和当初大不一样了。还记得蜗牛哥做电商代理的时候,知道他在卖复制品,就时不时给我两双(这就是差距,我以为捡了便宜人家就为了自己的野心另起炉灶,我活该穷一辈子)。我当时就想,不花钱多好,别说质量差,价格也不低。结果穿了没多久就开胶了。但是现在的莆田鞋不一样了。莆田鞋无处不在,尤其是大学里。现在的莆田鞋和当初的差距很大。现在有一些授权的工厂,渠道的原料,标准的生产工艺。质量完全可以和正品媲美,价格和正品相比也相当便宜。更多的人愿意选择莆田鞋。从性价比来说,莆田鞋确实比一些正品好。正是因为大部分加工厂有常年接正品企业订单的技术和经验,积累了原料进货渠道,一些老板转行或者员工专门做起了高仿雕刻加工。莆田货只是一个代名词。从事这类加工的加工厂不仅是莆田、东莞、浙江等沿海加工中心,高仿鞋帽箱包服装的加工厂也比比皆是。经过多年的发展,已经形成了从原材料采购、加工、销售的全产业链。
为什么有钱人都穿低价大牌的商品?
再说富人。为什么有钱人也穿低价大牌的商品?其实买低价大牌商品的有钱人不在少数,尤其是一些靠实体生意发财的大老板。这可能是所有人都想不到的。明明家里有别墅有豪车,为什么还要穿?你想想,这么有钱,怎么看都是假的?世界上只有几双鞋是抢不到的。如果一个有钱人拿出一双,说是我叔祖从美国和日本买的,你不会觉得是假的。他们没有钱吗?是啊!他们舍不得花钱吗?放弃吧!那为什么呢?其实越有钱的人越务实。人们看重的是名牌的功能,而不是其实际价值。就像蜗牛哥的电商朋友,聊天的时候指着手表说:“别管是什么,关键是有用没用。”这句话确实耐人寻味,其中的哲理我们很难理解。再说了,其实很多海外购买的商品也是从沿海发出,绕一圈再回来的。你认为你为从海外购买正品付出了多少努力?有很大的可能,它们仍将来自“中国制造”。为什么要多花钱?而且沿海加工的高仿复刻品成为世界上一些商家拿货的渠道,各国都有货,所以莆田产品成为一种现象,逐渐渗透到各个地区,只是它的存在形式有点尴尬。为什么普通人也穿低价大牌的货?
我记得有一个非常著名的主持人白关于服装定价的观点。他说:“衣服鞋帽最基本的功能是保暖和遮羞。几百块就可以了,只要穿的整齐。其实一件万元的衣服只有1%是衣服的基本功能,剩下的99%都是缥缈的品牌价值,属于没用的东西。为什么要花那么多钱在没用的东西上,尤其是我们这种普通人?其实这个观点是非常赞同的,但是因为每个人不同年龄的生活环境和经历都不一样,他自己的观点和价值观也不一样,包括蜗牛哥自己也赞同他所说的,但是蜗牛哥觉得不够全面。如今,国强民富的时代早已过去。随着生活水平的提高,普通大众对服装鞋帽的需求不再是遮羞保暖,而是在原有的基本功能上追求美观。比如衣服的颜色和款式,鞋子的款式和舒适度。如果你想有更好的生活质量,你必须为自己的需求买单。当然,即便如此,一件衣服和鞋子的美观和质量成本也是不可想象的。就拿我们熟悉的鞋子来说,到处都是两三千的大品牌,奢侈品的价格更是让人瞠目结舌,但它的成本不会超过30%,剩下的才是品牌的利润价值。想买,就得为自己的高品质而活。但是,中国14亿人并不都是富人,90%都是普通人。人均收入5000到6000元,还要买车买房供孩子读书。哪里有多余的闲钱去花几千或者几万的大牌奢侈品?但是人家大品牌出名是因为有自己的欧洲杯买球app的文化和深厚的设计功底。别人生产的产品颜色好看,款式和版型让你一穿上就舍不得脱下来。但是是不是每个人都有经济实力买呢?俗话说,有需求就有市场,有市场就有商机。复制品和高仿应该是天生的。你可以用20%-0的价格买到同样款式质量很好的衣服鞋子,换来绝对的性价比。为什么不呢?有人可能会说,因为没有好货,所以有些读者可能不太关注高仿a货的市场,沿海一代有些厂商也不是吃素的。很多厂家为了高度还原,把正品全部拆开,然后打开设计,用的是同样的原材料。还原度极高,几个普通消费者都能说出来。正是因为难以分辨,很多产品流向国外专卖店,才发现还有那么多加工。说了这么多,现在在微信商家购买这些价格相对较低的老铁产品有哪些要点?1.不知道的无辜群众:目前微信业务中的购物模式缺乏专门的管理和监督,有些是不良微信业务,低价卖,高价卖,大做文章。很明显,你卖的是高仿复制品,尾货库存。不仅不如实告诉买家,还直接说是正品,通过特殊渠道,亲戚在国外,专业代购等等,让你深信不疑。由于这些商品从质量和外观上个人很难区分,所以很多买家都深信不疑。你百般解释给他听,他反过来给你科普,真的很混乱。
2.生活大师:这种老铁最擅长生活。他对产品了如指掌,知道自己花钱买什么。买双大牌鞋穿一两年。质量再好,款式过时了,你还是得换。只要花十分之一的价钱买一双莆田鞋,就一定有风格,有格调。如果你穿了一两年,你必须再换一次。怎么了?毕竟我只是在超市里需要一双鞋,款式和质量不一定好。别人问他有钱,穿大牌。他会说:我怎么穿得起大品牌?都是几百块钱在网上买的,就是为了让他好看。你说气人,不是气人。所以这种老铁是生活高手。他绝对细心,态度很好,很冷漠。他过着自己的生活,活在别人眼里会让你喘不过气来。如果你看到一个跳广场舞的老大爷穿着50块钱从外贸店买的superme毛衣,你会嘲笑他吗?爷爷根本不知道什么是superme。他刚看到一件衣服,卖50块钱,价格合适,手感不错,穿着很舒服。所以,不管你穿的是高仿还是正品,都不必太在意别人的眼光,觉得合适就好。3.虚荣心强的人:这种哥们,大家最讨厌了,明明买了低价高仿的货,还吹牛说买这件衣服不容易。一定是正品。这只能欺骗不了解你的人。你身边的人不知道你的情况吗?一个普通的上班族,穿着一万块钱的衣服和限量版签名鞋,就算是真的,人家也不信。就算成功人士穿的是假衣服,别人也不会怀疑。这就是现实社会,不要被虚荣心占据。如果你想跟同伴炫耀,跟风,装b,那我不建议你买仿货。因为是为了你的虚荣心,这是世界上最没用的东西。总之,在微信商家购物,无论是哪个渠道的平价大牌商品,代购商品,外贸库存小票还是莆田商品,都需要有充分的微信商家购物经验。俗话说,想买低价大牌的商品,还是要有自己的金刚钻,想便宜,想好东西。没有优秀的渠道,还是要吃亏。其实不要太悲观。微信生意的卖货方式主要靠口碑。人们还会说,少数不良商家的生意不会长久。大部分微信业务都比较靠谱,就看你能不能分辨出来。最后,蜗牛哥想说,我们不支持人们从微信商家购买这些廉价的大牌商品。毕竟我们还是需要一个正规的有保障的购物环境。微信商家购物出现这些现象肯定是有原因的。不管厂家和消费者打不出个照面,谁也说不清供求关系。这个话题就像是先有鸡还是先有蛋,永远不会有赢家。如果有更好的方法来解决目前的尴尬局面,一个合理合法的市场秩序可以建设一个更好的未来。这是未来的发展方向。好了,今天的蜗牛日记到此结束。你明白吗?如果分享的内容对你有帮助,记得关注并点赞。如果你有好的建议和意见,请留下评论。下次见!2024欧洲杯官网的版权声明
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