创业的理由
2010年上大学,把电脑带到学校,慢慢了解淘宝,看了n多份网络营销资料。那一年,我也认识了现在的生意伙伴,经常逃课泡在网上。虽然不知道以后要走什么路,但是对网络营销特别感兴趣,当时的同学老师都不理解。
因为从小就是高材生,小霸王,上了大学,放任自流,但在学校并没有做出什么大事业。
2014年是我的毕业年。我没有考研,因为我知道我不适合这条路。我脾气暴躁,太以自我为中心,不喜欢重复的生活,处理不好复杂的人际关系。当时对电商还是很感兴趣的,就直接去了电商公司开始运营。后来各种机缘巧合,我一步一步开始了自己的创业。现在想想都觉得很神奇。
2015年下半年,我和现在的合伙人开始做淘宝。我们是从化妆品类开始的,后来转移到现在的健身品类。因为那时候我开始健身,感觉周围的人也渐渐有了健身的意识。而且淘宝上这个大类真的没什么竞争力,价格也低。随便做图的店卖的很好。当时这个品类还处于红利期。
现在竞争激烈,我们当时也没多少钱,所以还是走以前阿里巴巴/供销平台的套路,找货源,以一件代发的形式做代理。
当时的公司就我和我的合伙人,挑选产品,上架,做图,客服,发货等等。一是没时间,二是不知道其他推广方式,只会做图片和文案,自然搜索,补货单也不多。第一年我们做到了日销量1万,补货订单量微乎其微。后来申请了自己的品牌,但一直没有申请入驻天猫店铺。17年买了加盟店,加了我们自己的品牌,从代理过渡到主品牌。
19年终于申请到了自己的旗舰店,年销售额在3000万左右。目前主要门店是两个天猫,一个是jd.com,一个是阿里巴巴。
创业经历
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1.如果创业有合伙人,对合伙人的要求一定是知根知底,通过考验,能力互补,分工明确,而且这种能力一定要体现在公司业绩的增长上。我和我的搭档已经认识9年了。因为对互联网的兴趣,成为朋友,后来成为同事,后来成为创业伙伴。这种互相信任,互相支持共同成就事业的友谊是非常难得的,尤其是我们一起创业的这几年,因为价值观比较接近,从来没有因为公司的发展方向或者是非问题发生过争执。
2.创业的头几年不稳定,总会有起伏。业绩不好的时候,公司没钱的时候能不能保持一心一意,对未来充满信心,才是最重要的。
3.我们彼此都有约束。我们俩都不会做公司以外的项目,除非以公司的名义一起做,因为人的精力是有限的。如果我们做的项目太多,其实就是一个赌概率。如果我们有自己的项目,而不是绑在一条船上,那只是合作关系,而不是伙伴关系,谁也不会为了现在而全力以赴。
操作:1.创业初期,我们投不了多少钱。我和我的合伙人各拿了几万块钱才做到现在。三年多的时间,公司也有了充足的现金流,每个人名下至少有两套房子。虽然前期因为资金问题很多事情做的很慢很晚,但是长期做电商的人应该都有这种体会。在前期经验资源不足的情况下,钱太多的正面作用不会很大,因为你在电商前期能不能活下来,取决于决策、方向和执行力。只有在你需要快速发展的时候,比如两年后,再多的钱也会有用。
2.前两年每个岗位不需要单独一个人,因为不会那么忙。我们前两年招聘的员工,包括我们自己,都有几个工作。首先要让大家忙起来,有事做。岗位界限不需要太明显,也不谈业绩,对初创公司影响不大。
3.初创企业不必专注于管理。创业者一定要注重业绩,因为小公司招的员工一般都是白人,创造价值的能力更低。一定要把公司业绩的压力压在自己身上,员工慢慢培养。想长期留下来的员工,不需要花费太多的精力去很好的维护,可替换或者一般,因为人心是不可控的。老板只需要保证人来人往业绩一路增长,核心员工一定要留住。大多数职位必须有标准化的培训和工作流程。
电子商务:[/s2/]1.对于我们这种没有多少风险资金的电商人来说,没有货源是最好的选择。现在我们大部分产品还是工厂配送,公司只库存了三四个产品,都是资金回报率比较高,出货量大的。像我们这种没有多少风险资金的人,用一个产品太容易了。如果公司现金流被切断,会造成致命的影响。
2.我这两年深有感触,电商的核心是选品,打造产品力,获取精准流量,而这其中的核心是打造产品力,这是根本,也就是整个店铺的定位,面对人群,控制细节和利润率。我们应该把大部分精力放在这上面,而不是推广方式上。尤其是直通车这种竞争激烈的推广,最好绕过去,从其他方面入手。
3.我感觉这几年我的公司每次上新台阶都是运气好,赶上好产品或者好机会,不觉得自己有能力扭转乾坤。缺了很多东西,需要继续学习!
这是我的亲身经历,不一定适合所有人。回想起来,公司前两年确实走得太慢,跟我的眼界、学习能力、对市场的敏感度、团队建设能力有关。作为一个创业者,千万不要固步自封,一定要不断学习,每年都要找到新的增长点,不断突破自己!
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